現場 新盤售樓處有冷有熱
昨天下午3點，記者來到五環外的中建璞園售樓處時，門口已有四五位市民等候銷售人員接待。“大家都是趁著新政策出了來看房，昨晚我們加班到半夜11點。”一名銷售員表示。
走進售樓處，有近10位市民圍在沙盤前，洽談區、樣板間里也有許多訪客，記者粗略估計，現場約有50余人。
下午4點左右，記者又來到位于海淀清河的龍湖觀萃售樓處。這個周末，趁著新政利好，該樓盤4個戶型的樣板間全部開放。洽談區內，10張小圓桌前均坐滿了人。走出售樓處時，記者注意到門口接待臺上的一張訪客統計表上，顯示已接待超90組客戶。
不過，也有售樓處較為冷清。29日下午，記者來到永定金茂府售樓處，售樓處內僅有一組家庭在看房。銷售員告訴記者，目前該樓盤房源不足10套，沒有太多折扣，且多位于一層等位置欠佳的樓層。在中建星光里售樓處，記者也只看到兩組看房人。按銷售員所說，目前還有大約40套房源，盡管有一定優惠，但可選樓層同樣有限。
二手房市場同樣冷熱不均。雙井片區的多套房源出現了兩三組客戶同時看房的情況，而在老舊小區集中的方莊區域，中介帶看量并未出現明顯上漲。“6月以來帶看量都比較穩定。”一名經紀人說。
分析 簽約有優惠以價來換量
記者走訪中發現，人氣比較旺的樓盤和二手房源，基本都有價格優惠。
“現在公司沖業績，年中活動馬上就會結束，您看好喜歡的房源得抓緊了。”中建璞園的銷售員對一名看房人說，部分房源只要月底簽約就能享受降價20萬元的折扣力度，“折扣就剩最后一天，現在買很合適。”
在龍湖觀萃售樓處，銷售員帶著記者看完樣板間后便說：“您看需不需要驗資，參與我們接下來的認籌活動。”見記者有些猶豫，該銷售立即補充道：“您不用想，雖然現在優惠形式還沒定，但是我敢保證開盤的優惠力度一定很大。”
而在雙井片區，中介口中的“必看好房”，降價力度也不小。例如，現代城小區一套114平方米的兩居室，目前報價為769萬元，相比最初的掛牌價已下調61萬元。“這套房業主真心賣，降價力度很大。光我這，這周末就約了3組客戶看房。”經紀人稱。
“目前，市場整體仍處于以價換量的階段。”中原地產研究院首席分析師張大偉表示，這點在新房市場表現更為明顯。6月，部分新盤價格變動明顯，特別是城南區域，出現了不少特價房，降價幅度能達到15%到20%。
價格下探帶動了成交回暖。統計數據顯示，6月1日至29日，北京二手住宅網簽套數達到14123套。其中6月29日，即新政落地后的首個周六，二手住宅網簽套數達749套。
心態 購房人更看中利率利好
“盡管首套房首付比例下調了，但購房人更傾向于少貸款。”某偏改善樓盤的銷售小周告訴記者，在他手中成交的客戶大多首付會出到四成以上。
正在看房的王女士，就屬于小周口中想少貸點款的。她看中了一套總價約760萬元的新房，計劃付五成首付。“首付降低對我影響不大，這次主要是利率降了，每月能少還1000多塊錢呢。”
市民張先生也覺得，利率下降是利好。張先生說，由于家有二娃，他想換套大點的房子，新政出臺后，由于貸款利率的降低，他可以在老房沒賣出的情況下買入新房。
不過，記者注意到，也有部分市民表示想再等等。“市場挺穩定，其實不需要著急。”在北京潤府樓盤銷售表示7月份優惠就將收回時，正在看房的胡先生表現得很理性。
小周也表示，盡管周末看房人不少，但首次到訪就成交的新客戶并不多，成交大多來自新政前就已經看好房的老客戶，就等著“517”政策落地再簽約。
